2004年以来，随着INTEL、AMD等核心芯片厂商的电脑产品推出频率的加速，电脑配件的杀价之风也越演越烈。如今，电脑配件的品牌越来越多，而四五百元的电脑主板也随处可见。谁动了我的奶酪？面对产品利润和市场占有率不断下滑的窘境，IT厂商如何另寻出路？网吧行业是否会成为他们避风的港湾？
  
中国的网吧市场非常巨大
  
　　历经10余年的风风雨雨，中国网吧行业的发展已经逐步规范，走上了稳健发展的轨道。文化部最新公布的统计数据表明，目前国内共有各类在册网吧112264家，有1460万网民经常光顾网吧，网吧行业年收入达到了1709亿元。目前网吧所拥有的各类计算机设备共计608.6万台。网吧的设备更新换代周期一般为2年，也就是说每2年网吧业主就可能购买608.6万台电脑，当然了，这只是已有的市场，如果考虑到新增网吧的因素，这个数字还将有更大的突破。面对如此潜力巨大的网吧设备采购市场，IT企业开始谋定如何争到一席之地的宏伟规划。
  
网吧是蓝海？
 
　　“蓝海”是目前商业圈中较为流行的热门词汇，不少IT企业已把产品推广与盈销开始定位在“蓝海”之中。正如任何一个行业都无法长盛不衰一样，回顾走过的道路，我们会发现，在过去的几年里，IT企业既有营销激战胜利的喜悦也有杀价利润流失的痛心。如今血腥竞争的配件市场在更多专业人士眼中已经形成了“红海”。市场份额如何持续增长？产品利润又在何处？寻找充满希望的“蓝海”，拓展新的非竞争性的市场空间是众多IT企业努力的方向。
  
　　网吧是“蓝海”？一些从事整机或DIY营销的IT企业开始把目标放到了网吧之中。毋庸质疑，网吧的确是一个具有神秘色彩的营销场所。网吧市场既有中小企业采购那样的规模，又有零售端市场对产品低价的敏感。与中小企业采购相似的是，网吧基本都是成规模的采购，一笔单子可能就有百台以上的数量；不过，相对于中小企业采购而言，网吧采购对产品和经销商有一定的忠诚度，网吧用户对IT产品品牌的情况并不了解，他们在购买配件时除了价格因素外，更注重的产品的稳定性与厂商、经销商的优质服务。当网吧使用某个品牌产品的时候，只要这家厂商的产品不频繁出现质量问题，且厂商服务配合到位，用户在后续更换机器的时候仍然会优先选择这个品牌的产品。值得关注的是，与IT卖场不同，网吧采购还具有所谓的口碑效应，当一个网吧购买一个品牌的产品的时候，新开的网吧在开业筹备期往往会向已开业网吧的老板咨询购买设备的相关信息，这种情况从信息传递形式上看，已开业网吧直接为厂商做了有效的推广。
  
　　综上所述我们可以得到这样的结论，网吧在采购量方面对于IT企业来说具有很大的诱惑力，网吧采购所具备的特性或许正是IT企业憧憬的“蓝海”。IT企业如何驶入网吧“蓝海”？这是一个值得深入探讨的话题。每一个企业都有自己的生意经，争夺占领网吧市场，目前已成为IT企业必修的功课。IT企业纷纷成立网吧销售团队、网吧事业部等部门，意在争取网吧市场，驶入“蓝海”。不过，网吧市场并非像大家想的那样容易进入，毕竟很多细节需要企业投入更多的精力去挖掘。下面，我们来看看IT厂商是怎样调整营销策略调整来提升自己的竞争力的，看看这些调整又怎样反作用于网吧行业从而带动整个产业链发展的。