来自：《天下网吧》   作者：何燕

   不管在哪个行业，只要是经商，商人们想的都是如何让钱生钱；只要是行业主管部门，想的都是如何省力省心管好本行业。而什么样的生意最赚钱？怎样才能让商人们在目前所从事的行业中赚更多的钱？怎样才能最大限度地把产品变成钱？一个什么样的渠道才能把全行业人聚集到一块，接受管理却并不耽误赚钱？这个答案似乎可深可浅、可左可右。于是近年来各行各业都出现并理解、也或多或少参与性地接受了一个概念：行业会务，不少企业把这当成了资金回笼短平、快的高效手段；而相关管理部门也得出这的确是省时、省力、回报高，能最快并有效传播管理信息的会务新模式。
在网吧也成为“企业”、网吧电脑更新换代频繁、市场越来越细化的今天，网吧、网吧管理部门或相关产业链举办的行业会议，有的成了快速聚拢资金、销售产品，帮现行网吧业主提升经营意识的品牌大会；也有部分会务承办方或组织者混水摸鱼，借“管理”或“提升”之名而行肥私之实，大捞一笔之后扬长而去，留下一个灾难性的市场，待后继者收拾残局。

老乔的会议
   在行业中，有些“会议”不过是地方与会务承办方联手，由地方短斤缺两地组织其盟下多少百分比的网吧参加，而厂商愿意赞助也无非想笼络更多网吧，或是在现场或将来销售些网吧必需品。

   舞台镁光灯扑烁迷离、照相机咔嚓不断地按着快门、衣冠楚楚的各类嘉宾款款入席、鱼贯而入的记者时不时团团围某位重要人物……这是一般会议中最为常见的场景；而场外所增设的产品卖场及人头攒动的参会对象总会看热闹似的群体涌入到同一地方，茶歇间隙里两个人的交头接耳往往夹杂着不少的排他性，这也给会场凭添了许多生动气氛。
老乔这会就在空荡荡的会场内上窜下跳，会场前期的布置工作已让他焦头烂额，刚刚有同事来电表示厂商的易拉宝广告还无法如期到达，而那个最大赞助厂商三天两头的颐指气使更是让他心头起火，直抱怨网吧会务怎会越来越难。以公司老总之尊亲自布置现场，到老乔这也并不为过，过就过在谁让自己是家小型公司呢。总之这个会议筹备前后一切都不那么顺利，等这次网吧“运营工作”会议结束后老乔决定“远离网吧”，哪个行当不比做“网吧”强哩。

   这是笔者近距离接触老乔所听其忿然的感慨，在网吧行业中，承办网吧会务的“老乔”们多是这种“简陋”身份：挂着广告或是文化、公关公司之名，也或旗下经营别的行当（当然与IT或是网吧有关），近年如火如荼的网吧之争也让他们心思灵动，几个IT厂商为数不多的赞助款项也足以把这类“不追求档次”的会议办得风声水起，而只要划拨出点滴利润，适当打发地方网吧协会（也有联盟组织）、或半官半商各类网吧机构；也或的确实实在在能为地方网吧带来实处，此类合作机构一般是不会拒绝的。说是“会议”，不过是地方组织了其盟下多少百分比的网吧参加，而厂商愿意赞助也无非想笼络更多网吧，或是在现场销售些网吧必需品。

   老乔跟笔者谈起搞定这些赞助商时的崎岖波折，不是厂商甲考虑赞助地区网吧的活跃程度，就是厂商乙需会务组织方给予的回报保证，这些难关老乔总算以老谋深算挺了过来，而会议就要进行的当天，最后的环节就是要让这些赞助商完全满意，否则没进一分钱的帐户该有多大缺口。

   无独有偶，就在老乔心急火燎盘算如何进账的时候，北京又一家星级酒店迎来了南来北往的网吧人流，光看会场排场及不少金发碧眼老外的出入，就不难想象这是场业界“高端”会议，网吧里举办这样会议的幕后主事一定是业界泰斗，要不，怎么能云集起这一帮神秘来宾呢。不错，这正是全球IT巨头英特尔举办的“网吧峰会”，富丽堂皇的会议大厅及衣着光鲜的男男女女把会议“层次”显著提升，会场外围也并不见熙熙攘攘的人流及产品展示卖场，而各大连锁网吧巨头及部分IT合作伙伴前来捧场，也预示这是场“高调”而“霸气”的重要会议，在业界并不多见的“排场”中，如此的出击重拳想当然不是“老乔们”所能为，同是办会，天上人间的差别即现分晓。