苏州网吧产业现状
苏州共有323家单体网吧，单体网吧的平均机台数为75台，2年前主要分布在各大、中专学周边，以学生上网为主体。电子加工、机械制造业是苏州迅速发展的载体，“东园”—苏州工业园区、“西区”—苏州高新区的建立和开发，华硕、明基等一大批外资企业的设立，吸引了大批量的外来打工人员，他们的文化娱乐和文化消费，蕴含着庞大的消费市场，促成了苏州网吧业的快速壮大，单体网吧纷纷从“城市”向“农村”包围。这二年间，上网价格稳定、客源充足，加上苏州网吧总量控制（不新批设立），单体网吧确实生意好做，网络文化产业被民营资本所看好，一个时期网吧经营牌照成为“香饽饽”，网吧经营负责人“换手率”上升，某些政府“保护”、“控制”地段更是吸引投资者的眼球。
从电脑房创业开始到2002年苏州网吧60台电脑最低设立标准，这经历的是“第一代”网吧发展历史；2003—2004年是网吧自身做大做强阶段，网吧在原来的基础上扩大经营面积，增加电脑台数，进行局部改造，这阶段苏州网吧的平均机台数在100台左右。从05年元月--6月这是“第二代”网吧发展历史，网吧注重档次、规模和服务质量，电脑数量增至150台左右。05年6月开始连锁网吧的进入，出现品牌化、规范化、连锁化的“第三代”网吧。真因为苏州外来打工人员的增加，有强烈的市场消费需求，苏州单体网吧依托民营资本的力量，合理流动，占据良好的地理位置，网吧产业引来了大发展。
引“狼”入苏，谋求新发展
2003年3月，文化部正式出台网吧整改的整体思路：鼓励连锁经营。其目的是希望利用连锁方式对网吧进行统一规范管理，将分散各地的小网吧“集零为整”。
2004年8月18日，苏州市文化广播电视管理局实地考察了南京欣网易家、江苏网通家园、江苏浪淘沙3家连锁公司，选择优秀企业洽谈引进、合作意向。2005年2月，根据苏州市考察团的考评汇报，苏州市副市长朱永新批示：同意苏州发展连锁网吧，可先行进行试点，建议引进网吧管理制度健全、符合文化部“六统一”要求的南京欣网易家网络服务有限责任公司进入。稍后，苏州市政府为鼓励连锁网吧竞争，也批准了网通家园连锁公司进入苏州。
连锁网吧作为新生事物进入苏州，单体网吧如何“狼”共舞求发展。二年前，苏州文化行政管理部门就大声疾呼连锁网吧要进来，给苏州的单体网吧带来了紧迫感，也给网吧发展留出了时间和空间。有对连锁网吧无动于忠的，我是自家房子，成本低，单体网吧60-70台做做日子也蛮好过的了；有实力差的单体网吧，听说连锁来了，一“走”（转让）了之，弃甲投降了；更多的单体网吧是积极面对连锁网吧的进入，引入新资本、新股东，抢占有利位置，增加机台数，进行网吧改造，提升档次、规模、质量，促成了具有强力竞争能力的“第二代”网吧经营群体的崛起。它们的崛起，主动防御着连锁的“入侵”，也显示了与连锁“叫劲”的实力。
南京欣网易家、网通家园连锁网吧落户苏州，按照文化部门的理解，真正有效的连锁经营之道并非仅凭“统一形象标识、统一营业场所风格，统一上网首页和统一计算机远程管理”就能够概括，真正的连锁经营重点在于“严格按照连锁经营的组织规范，统一经营方针、统一服务规范”。
管理“连锁”是“我们”想要的连锁
苏州网吧行业发展到现在，产业化正在形成，连锁网吧还在发展的初期，连锁网吧的经营模式、盈利模式都在探讨当中，因此，贯彻宏观调控、合理布局、稳步推进网吧连锁很有必要，不要急于抢指标，根据区域特点，成熟一家发展一家，发展一家成功一家。重要的一点是，大部分连锁网吧还处在一个粗放型的管理模式之中，名为“连锁”，但其实加盟店之间并没有真正达到组织规范、经营方针、服务规范等标准的统一，在这种连锁模式下，连锁网络松散，加盟店水平参差不齐。
由于连锁网吧的成本压力比较高，考虑到投入产出比风险，大部分网吧业主对连锁网吧还处在观望阶段，这直接影响了网吧连锁规模的迅速扩张。要解决这个问题，必须要落实连锁网吧管理“连锁”——统一并落实每一家直营店、加盟店的管理标准，连锁不仅仅是资金、形象的连锁，更重要的是管理的连锁，这也是连锁网吧发展的基础。笔者在南京欣网易家苏州发展部负责人交谈了解到，欣网易家以直营店“占领”市场，树立良好的连锁品牌，并拟成立网吧管理公司，注重管理“连锁”，实实在在地推动苏州连锁网吧的发展。
